شاید شما آرزو دارید به یک کارشناس منابع انسانی با درآمد بالا تبدیل شوید. احتمالا شما که این مطلب را می خوانید کارشناس منابع انسانی در یک شرکت یا سازمان هستید که در رشته های مرتبط با مدیریت منابع انسانی، دارای تحصیل یا تجربه هستید و تصمیم دارید برای ارتقای موقعیت شغلی و درآمدی خود، گام بردارید.
آنچه در این مطلب می خوانیم
طبیعتا برای تبدیل شدن به یک کارشناس منابع انسانی با درآمد بالا، مسیر حرفهای شما باید با برنامه ریزی دقیق و توسعه مهارتهای کلیدی همراه باشد.
برای این که یک کارمند منابع انسانی در ایران به درآمد بالایی دست یابد، نیاز است که به چندین عامل توجه کند و تلاش کند تا مهارتها و تجربههای خود را در حوزه منابع انسانی به طور خاص تقویت کند. در این مسیر، ترکیبی از تحصیلات مناسب، کسب تجربیات حرفهای، یادگیری مهارتهای تخصصی و استفاده از فرصتهای بازار کار میتواند نقش مهمی داشته باشد.
کارمندان منابع انسانی در ایران میتوانند با بهبود تحصیلات، گواهینامههای حرفه ای و تجربه عملی خود، به درآمد بالاتری دست یابند و در مسیر پیشرفت شغلی موفقتری قرار گیرند. در ادامه، گامهای اساسی برای دستیابی به کسب درآمد بالا در حوزه منابع انسانی را بررسی میکنیم:
1.تحصیلات و مدرک معتبر
در ابتدا باید توجه داشت که برای ورود یا پیشرفت در بازار کار منابع انسانی، داشتن تحصیلات مرتبط در مقاطع مختلف میتواند بسیار تاثیرگذار باشد. برای مثال، شما میتوانید با مدرک کارشناسی در رشتههایی مانند مدیریت منابع انسانی، روانشناسی، مدیریت بازرگانی یا حتی رشتههای مرتبط دیگر وارد این حوزه شوید اما برای رسیدن به یک موقعیت شغلی و درآمدی بالاتر، ادامه تحصیل و دریافت مدرک کارشناسی ارشد یا حتی دکترا میتواند مزیت رقابتی خوبی برای شما ایجاد کند.
تأثیر تحصیلات بر درآمد کارشناس منابع انسانی
سطح تحصیلات | میانگین درآمد سالانه (دلار) | میانگین درآمد سالانه (تومان) |
کارشناسی | 60,000 | ۱۵۰,۰۰۰,۰۰۰ – ۲۵۰,۰۰۰,۰۰۰ |
کارشناسی ارشد | 75,000 | ۲۰۰,۰۰۰,۰۰۰ – ۳۵۰,۰۰۰,۰۰۰ |
دکتری | 90,000 | ۳۰۰,۰۰۰,۰۰۰ – ۵۰۰,۰۰۰,۰۰۰ |
جدول فوق نشان می دهد که افزایش تحصیلات تأثیر زیادی بر درآمد کارمندان منابع انسانی دارد. افرادی که در مقاطع بالاتر تحصیل کردهاند یا تجربه بیشتری دارند، به موقعیتهای شغلی با درآمد بالاتر دست مییابند.
2. کسب گواهینامههای حرفهای
شرکت در کارگاه های آموزشی و دریافت گواهینامه های معتبر در حوزه منابع انسانی میتواند مهارتها و دانش شما را ارتقا داده و شما را از دیگران متمایز کند. دریافت گواهینامههای تخصصی در حوزه منابع انسانی نه تنها باعث افزایش دانش و مهارتهای فردی میشود بلکه ارزش زیادی برای کارفرمایان و بازار کار خواهد داشت.
از جمله گواهینامههای معتبر بین المللی و داخلی در حوزه منابع انسانی عبارتاند از:
- گواهینامه حرفهای منابع انسانی (PHR) : مناسب برای افرادی که در ابتدای مسیر حرفهای خود هستند.
- گواهینامه ارشد حرفهای منابع انسانی (SPHR) برای مدیران با تجربه در حوزه منابع انسانی.
- گواهینامه SHRM-CP و SHRM-SCP :مورد تأیید انجمن مدیریت منابع انسانی.
جدول تأثیر گواهینامههای تخصصی بر درآمد کارشناس منابع انسانی
گواهینامه | میانگین درآمد سالانه (تومان) |
– | ۱۵۰,۰۰۰,۰۰۰ |
PHR | ۲۰۰,۰۰۰,۰۰۰ |
SPHR | ۳۰۰,۰۰۰,۰۰۰ |
SHRM-SCP/ SHRM-CP | ۴۰۰,۰۰۰,۰۰۰ |
این نمودار نشان میدهد که چقدر گواهینامههای تخصصی میتوانند بر میزان درآمد کارمندان منابع انسانی تأثیرگذار باشند. گواهینامههای تخصصی مانند PHR و HRBP میتوانند درآمد کارمندان منابع انسانی را به میزان قابل توجهی افزایش دهند.
3.توسعه مهارت های نرم
کارشناس منابع انسانی جهت کسب درآمد بالا نیازمند ترکیبی از مهارتهای نرم و فنی است.در منابع انسانی، علاوه بر مهارت های فنی، داشتن مهارتهای نرم مانند ارتباط مؤثر، حل مسئله، مدیریت تعارضات و رهبری بسیار حائز اهمیت است. افراد با این مهارتها میتوانند در فرآیندهای پیچیدهتری مانند مشاوره به مدیران، ایجاد فرهنگ سازمانی و بهبود روابط کارکنان نقش داشته باشند.
به عنوان مثال یک کارشناس منابع انسانی در یک شرکت خدماتی، می تواند با کسب مهارتهای ارتباطی و حل مسئله ، به کاهش استرس و اضطراب کارکنان شرکت کمک کند. او با طراحی یک برنامه جامع برای مدیریت استرس و جلسات مشاوره فردی برای کارکنان، بهبود چشمگیری در بهرهوری کارکنان ایجاد کرد. این دستاورد باعث شد که مسئولیتهای بیشتری به او داده شود و درآمدش نیز افزایش یابد
جدول تأثیر مهارت بر درآمد کارشناس منابع انسانی
مهارت نرم و فنی | توضیحات |
ارتباطات مؤثر | توانایی برقراری ارتباط شفاف با کارکنان و مدیریت. |
حل مسئله | توانایی مدیریت تعارضات و ارائه راه حلهای مناسب |
رهبری | هدایت تیم ها و پروژههای منابع انسانی |
آشنایی با نرم افزارهای منابع انسانی | مانند سیستمهای مدیریت منابع انسانی (HRIS). و نرم افزار حقوق و دستمزد ویسمن |
تحلیل دادهها | استفاده از دادهها برای تصمیمگیریهای استراتژیک. |
4.تسلط بر نرم افزارهای منابع انسانی
در کنار کسب مهارت های نرم، یکی از راههای موثر برای کسب درآمد بیشتر در حوزه، داشتن تجربه عملی و دانش فنی در استفاده از نرم افزارهای منابع انسانی (HRIS) و آشنایی با سیستمهای مدیریت منابع انسانی است. به عنوان مثال، استفاده از نرم افزارهایی مانند نرم افزار حقوق و دستمزد ویسمن میتواند به فرد در انجام امور منابع انسانی کمک زیادی کند.
شما می توانید به عنوان کارشناس منابع انسانی با یادگیری و کار با نرمافزار منابع انسانی به طور مؤثرتر فرآیندهای استخدام، آموزش و ارزیابی عملکرد کارکنان را مدیریت کنید. پس از مدتی، مهارتهای شما در استفاده از این سیستمها باعث می شود تا به عنوان کارشناس ارشد یا مدیریت منابع انسانی شرکت ارتقا یابید و درآمد شما افزایش پیدا کند.
5. تجربه کاری و شبکه سازی
کسب تجربه عملی از طریق کارآموزی، پروژههای داوطلبانه یا موقعیتهای ابتدایی در منابع انسانی بسیار ارزشمند است. همچنین، شبکهسازی با حرفهایهای این حوزه میتواند فرصتهای شغلی جدیدی را فراهم کند.
شبکهسازی و ایجاد ارتباطات حرفهای در صنعت منابع انسانی میتواند باعث معرفی شما به فرصتهای شغلی جدید و با درآمد بالاتر شود. حضور در همایشها، گروههای حرفهای منابع انسانی و همچنین استفاده از پلتفرمهای آنلاین مانند LinkedIn میتواند در این زمینه بسیار مؤثر باشد.
جدول تأثیر تجربه کاری بر درآمد نشان میدهد که افزایش تجربه کاری در منابع انسانی چطور میتواند به افزایش درآمد منجر شود.
تجربه کاری | درآمد سالانه (تومان) |
کمتر از ۲ سال | ۱۲۰,۰۰۰,۰۰۰ |
۲ تا ۵ سال | ۱۸۰,۰۰۰,۰۰۰ |
۵ تا ۱۰ سال | ۲۵۰,۰۰۰,۰۰۰ |
بیشتر از ۱۰ سال | ۳۵۰,۰۰۰,۰۰۰ |
اگر شما به تازگی وارد بازار کار منابع انسانی شده اید، با استفاده از امکان رزومه سازی و شبکه سازی از طریق پلتفرمهای آنلاین مانند لینکدین و حضور در کنفرانسهای منابع انسانی، توانسته به فرصت شغلی جدید در یک شرکت جدید دست یابد و از حقوق و موقعیت کاری بالاتری نسبت به شغل قبلی خود برخوردار شوید.
6. انتخاب نقشهای با درآمد بالا
یکی دیگر از عوامل مهم در دستیابی به درآمد بالا در منابع انسانی، انتخاب موقعیتهای شغلی با پتانسیل رشد بالا است. برخی از موقعیتهای منابع انسانی مانند مدیریت منابع انسانی، مدیر جبران خدمات و مزایا، مشاور منابع انسانی دارای پتانسیلهای رشد و درآمد بالاتری هستند.
شاید شما در ابتدا به عنوان کارشناس منابع انسانی در یک شرکت کوچک کار میکنید، ارتقا به سمت نقشهای مدیریتی بالاتر را ناممکن و سخت بدانید. کند. در حالی که شما می توانید با گذراندن دورههای تخصصی در زمینه جبران خدمات و مزایا و ارتقای مهارتهای استراتژیک، به سمتی مانند مدیر جبران خدمات و مزایا در یک شرکت بزرگ صنعتی منتقل شویدد و حقوق و مزایای چشمگیری نیز دریافت کنید.
جدول نقش های منابع انسانی با بالاترین درآمد
نقش | میانگین درآمد سالانه (دلار) |
مدیر ارشد منابع انسانی (CHRO) | 150,000 |
مدیر جبران خدمات و مزایا | 120,000 |
مدیر توسعه سازمانی | 115,000 |
مدیر آموزش و توسعه | 110,000 |
مدیر روابط کارمندان | 105,000 |
7. ارتقا سواد در حوزه منابع انسانی
در کنار تحصیلات دانشگاهی و شرکت در دوره های کارگاهی ، برای کسب درآمد بالا در حوزه منابع انسانی، مطالعه و افزایش سواد نظری در زمینههای زیر میتواند مفید باشد:
- مدیریت استراتژیک منابع انسانی: مطالعه درباره رویکردها، ابزارها و مفاهیم جدید در این حوزه که به بهبود عملکرد سازمانی کمک میکنند.
- رهبری و مدیریت توسعه سازمانی: مطالعه در زمینه مهارتهای لازم برای رهبری موفق و مدیریت توسعه سازمانی به منظور بهبود فرهنگ سازمانی و بهرهوری.
- تحلیل دادههای منابع انسانی: آشنایی با ابزارها و تکنیکهای تحلیل دادهها برای بهبود تصمیمگیریهای استراتژیک در مدیریت منابع انسانی.
- توسعه فردی و تیمی: مطالعه در زمینه توسعه فردی و تیمی که میتواند به بهبود مهارتها و کارایی افراد در سازمان کمک کند.
- روندها و نوآوریها در HR Tech : آگاهی از روندها و نوآوریهای جدید در فناوری منابع انسانی که میتواند به بهبود فرآیندها و بهرهوری کمک کند.
برای افزایش دانش و کسب درآمد بالاتر در حوزه منابع انسانی، مطالعه کتابها و گوش دادن به پادکستهای تخصصی به زبان فارسی میتواند بسیار مؤثر باشد. در ادامه، چند پادکست و کتاب برجسته در این زمینه معرفی میشوند:
🎧 پادکستهای پیشنهادی منابع انسانی
-
پادکست منسان (HR Mansaan): : این پادکست به مدیریت منابع انسانی مدرن میپردازد و شامل داستانهایی از شرکتهای موفق بینالمللی و تجربیات متخصصان ایرانی است.
-
پادکستهای تخصصی منابع انسانی در شنوتو: مجموعهای از پادکستهای متنوع در حوزه منابع انسانی که موضوعات مختلفی مانند مصاحبههای اثربخش و فرهنگ سازمانی را پوشش میدهند
-
پادکستهای مدیرنو: این پادکستها توسط علی معبودی تهیه شده و به موضوعات مدیریتی و منابع انسانی میپردازند.
-
پادکست داستانهای منابع انسانی: این پادکست به بررسی چالشها و تجربیات در حوزه منابع انسانی میپردازد و برای علاقهمندان به این حوزه مفید است.
📚 کتابهای پیشنهادی
- مدیریت منابع انسانی نوشته اسفندیار سعادت: این کتاب بهعنوان یکی از منابع جامع در حوزه مدیریت منابع انسانی در ایران شناخته میشود و موضوعاتی مانند برنامهریزی، جذب، آموزش و توسعه منابع انسانی را پوشش میدهد.
- مبانی مدیریت منابع انسانی نوشته گری دسلر: این کتاب با ترجمه علی پارسائیان و سیدمحمد اعرابی، مرور جامعی بر مفاهیم و روشهای مدیریت منابع انسانی ارائه میدهد و برای دانشجویان و مدیران کاربردی است.
- مدیریت استراتژیک منابع انسانی نوشته مایکل آرمسترانگ :این کتاب به بررسی استراتژیهای منابع انسانی و نقش آنها در دستیابی به اهداف سازمانی میپردازد و برای مدیران و دانشجویان مدیریت مفید است.
- مدیریت منابع انسانی 2025: مدیریت منابع انسانی در آینده – نوشته پری تیمز: این کتاب به بررسی روندها و تغییرات آینده در حوزه مدیریت منابع انسانی پرداخته و نکات مهمی را برای آمادهسازی سازمانها ارائه میدهد.
- مدیریت منابع انسانی: کسب مزیت رقابتی – نوشته ریموند نویه: این کتاب به بررسی استراتژیها و روشهای مدیریت منابع انسانی برای ایجاد مزیت رقابتی در سازمانها میپردازد.
8. فعالیت در شبکه های اجتماعی+ راهکارهای پیشنهادی
فعالیت موثر و مداوم در شبکههای اجتماعی مثل اینستاگرام و لینکدین میتواند به طور چشمگیری برای یک کارشناس منابع انسانی در جهت کسب درآمد و افزایش اعتبار حرفهای مؤثر باشد. در ادامه چندین راهکار پیشنهادی که میتواند به شما کمک کند از طریق شبکه های اجتماعی به عنوان کارشناس منابع انسانی درآمدزایی کنید، آورده شده است:
1. ساخت و انتشار محتوا آموزشی
- شما به عنوان کارشناس منابع انسانی، میتوانید محتوای آموزشی، نکات کاربردی در مدیریت منابع انسانی، استخدام، ارزیابی عملکرد و فرهنگ سازمانی تولید کنید. همچنین لینکدین به عنوان یک شبکه حرفهای، امکان به اشتراک گذاری مقالات، تحلیلها و تجارب شما را فراهم میکند. نوشتن مقالات تخصصی در حوزه منابع انسانی میتواند به ایجاد اعتبار و جذب مخاطب هدف کمک کند.
2. مشاوره آنلاین
- شما میتوانید از طریق شبکه های اجتماعی خدمات مشاورهای خود را به دیگران ارائه دهید. به عنوان مثال، در قالب مشاوره در زمینه مدیریت منابع انسانی، برنامهریزی استراتژیک، آموزش تیمها و ساختارهای سازمانی می توانید با ایجاد ارتباطات قوی در لینکدین و جذب مخاطبان هدف، مخاطبان و مشتریان خود را برای مشاوره پیدا کنید.
3. برگزاری وبینارها و کارگاههای آموزشی
- اینستاگرام و لینکدین به شما این امکان را میدهند که وبینارهای آنلاین و کارگاههای آموزشی در حوزه منابع انسانی برگزار کنید. این کار میتواند به شما کمک کند تا علاوه بر ایجاد اعتبار در صنعت، از طریق فروش بلیط یا اشتراکگذاری اطلاعات تخصصی کسب درآمد کنید.
4.فروش دورههای آموزشی و محتواهای دیجیتال
- ایجاد و فروش دورههای آموزشی آنلاین در حوزه منابع انسانی یکی از روشهای درآمدزایی است. این دورهها میتوانند شامل آموزشهای استخدام، توسعه منابع انسانی، رهبری و کار تیمی، مدیریت تعارض و بسیاری دیگر از موضوعات مرتبط باشند.همچنین میتوانید منابع دیجیتالی مثل کتابها، جزوات آموزشی، و چکلیستها را به فروش برسانید.
5. تبلیغات و همکاری با برندها
- اگر برند شخصی قوی بسازید و تعداد فالوئرهای شما در این شبکهها افزایش یابد، میتوانید با برندها همکاری کنید و تبلیغات برای آنها انجام دهید. برندهای فعال در حوزه منابع انسانی ممکن است برای تبلیغ خدمات یا تولید محتوا برای محصولات خود به شما پرداخت کنند.
ویسمن، راهکار افزایش درآمد کارشناس منابع انسانی
نرم افزار حضور و غیاب و حقوق و دستمزد ویسمن با شعار فناوری در مدار مدیریت منابع انسانی پدید آمد تا به عنوان رهبر بازار نرم افزار های حضور غیاب در ایران، به یکپارچه سازی روابط مدیر و کارمندان در کسب کار ها و سازمان ها بپردازد. سه ویژگی کلیدی نرم افزار حضور و غیاب ویسمن عبارت است از:
- ثبت و رصد مکانیزه از جذب نیـرو تـا تسویه با نیـرو،
- نظارت کامل بر تمام فعالیت منابع انسانی کسبوکار
- سامانـه حقوقی با گامهای روشن و شفافسازی
- گفتنی است پکیج دستگاه حضور و غیاب گروه نرم افزاری ویسمن دارای 12 ماه گارانتی سلامت دستگاه و 4 سال گارانتی سنسور اثر انگشت ، به همراه نسخه نرم افزار حضور و غیاب ویسمن با یکسال پشتیباین رایگان میباشد.
اگر شما بهعنوان یک کارشناس منابع انسانی، به نرم افزار های مهم و حیاتی منابع انسانی مانند نرم افزار حقوق و دستمزد و نرم افزار حضور و غیاب ویسمن تسلط داشته باشید ، چندین راهکار برای افزایش حقوق و درآمد شما وجود دارد:
راهکار | توضیحات |
تبدیل شدن به متخصص نرمافزار HR | یادگیری کانفیگ نرمافزار، گزارشگیری پیشرفته و اتوماسیون فرآیندها |
ارائه خدمات مشاورهای به شرکتها | مشاوره در پیادهسازی و بهینهسازی نرمافزارهای منابع انسانی |
یادگیری مهارتهای مکمل | تسلط بر قوانین کار، مالیات، بیمه و نرمافزارهای ERP |
توسعه مهارتهای تجزیه و تحلیل داده (HR Analytics) | تحلیل دادههای منابع انسانی با Excel، Power BI و SQL |
ایجاد دورههای آموزشی و فروش دانش خود | تولید و فروش دورههای آنلاین در حوزه منابع انسانی و نرمافزارهای HR |
مذاکره برای افزایش حقوق و ارتقا شغلی | ارائه مستندات و نتایج کاری برای درخواست افزایش حقوق |
1. تبدیل شدن به یک متخصص نرمافزار منابع انسانی
اکثر کارشناسان منابع انسانی فقط از ویژگی های نسخه پایه نرمافزارهای منابع انسانی استفاده میکنند. اما اگر شما بتوانید در کانفیگ نرمافزار، گزارشگیریهای پیشرفته، فرمولنویسی در حقوق و دستمزد و اتوماسیون فرآیندهای HR مهارت پیدا کنید، میتوانید نقش مهمتری در سازمان داشته باشید.
شما حتی می توانید با تسلط بیشتر بر نرم افزار حقوق و دستمزد ویسمن ، مدیران، کارکنان منابع انسانی و حتی تیم IT را آموزش دهید که چگونه از نرمافزار بهتر استفاده کنند. این مهارت شما را از یک کاربر ساده به یک متخصص داخلی سازمان تبدیل میکند.
2. ارائه خدمات مشاورهای به شرکتها
بسیاری از شرکتهای کوچک و متوسط به دنبال پیاده سازی و بهینه سازی نرم افزارهای منابع انسانی هستند، اما نیروی متخصص برای این کار ندارند.شما میتوانید بهعنوان مشاور مستقل یا پارهوقت، در پیادهسازی و بهینهسازی سیستمهای حقوق و دستمزد و حضور و غیاب در سازمانهای مختلف فعالیت کنید.این کار هم به افزایش درآمد و هم به تقویت رزومه شما کمک میکند.
3. توسعه مهارتهای تجزیه و تحلیل داده (HR Analytics)
یکی از گرایشهای جدید در منابع انسانی، تحلیل دادههای HR است. شما میتوانید با یادگیری مهارتهای زیر، ارزش خود را افزایش دهید:
- نحوه استخراج گزارشهای پیشرفته از نرمافزارهای منابع انسانی
- تحلیل دادههای حضور و غیاب و حقوق و دستمزد برای ارائه گزارشهای مدیریتی و پیشبینی روندها
- کار با ابزارهایی مثل Excel پیشرفته، Power BI و SQL برای تحلیل بهتر دادههای HR
4. ایجاد دورههای آموزشی و فروش دانش خود
✔ میتوانید یک دوره آموزشی آنلاین در مورد نرم افزارهای منابع انسانی، حقوق و دستمزد و تحلیل دادههای HR ایجاد کرده و آن را در پلتفرمهایی مثل فرانش، مکتبخونه، یا یودمی به فروش برسانید.
✔ یا در اینستاگرام و لینکدین فعالیت کنید و دورههای آموزشی خود را مستقیماً به متخصصان HR و مدیران شرکتها بفروشید.
5.یادگیری مهارتهای مکمل
✔ آشنایی با قوانین کار، مالیات، بیمه و قراردادها میتواند به شما کمک کند تا مشاور حرفهایتری در منابع انسانی شوید و در شرکتهای بزرگ فرصتهای شغلی بهتری پیدا خواهید کرد.
۶. مذاکره برای افزایش حقوق
✔ اگر در شرکت فعلیتان کار میکنید، باید بتوانید ارزش خود را برای مدیران نشان دهید و با مستندات مناسب برای افزایش حقوق مذاکره کنید. برخی از استدلالهای قوی برای افزایش حقوق عبارت است از:
- اتوماتیکسازی فرآیندهای منابع انسانی که باعث صرفهجویی در هزینه و زمان شده است.
- افزایش دقت محاسبات حقوق و دستمزد و کاهش خطاها
- ارائه گزارشهای تحلیلی که به بهبود تصمیمگیری مدیران کمک کرده است.
سخن آخر:
همانگونه که گفته شد برای تبدیلشدن به یک کارشناس منابع انسانی با درآمد بالا، ترکیبی از تحصیلات، تجربه کاری، مهارت های نرم و فنی، و استفاده از فرصت های بازار ضروری است. داشتن مدارک دانشگاهی معتبر و دریافت گواهینامههای تخصصی مانند PHR و SPHR تأثیر بسزایی در افزایش درآمد دارد.
همچنین، توسعه مهارتهای نرم مانند ارتباط مؤثر، حل مسئله، و مدیریت تعارضات، در کنار تسلط بر نرم افزارهای منابع انسانی مانند نرم افزار حضور و غیاب و حقوق و دستمزد ویسمن، ارزش حرفهای فرد را افزایش میدهد.
تجربه کاری، شبکهسازی، و فعالیت در شبکههای اجتماعی مانند لینکدین میتواند فرصتهای شغلی بهتری را فراهم کند. همچنین، ورود به نقشهای مدیریتی منابع انسانی مانند مدیر جبران خدمات و مدیر توسعه سازمانی، امکان افزایش درآمد را بیشتر میکند. در نهایت، ارائه مشاوره، فروش دورههای آموزشی، و بهینهسازی فرآیندهای منابع انسانی با استفاده از فناوری، از دیگر روشهای افزایش درآمد در این حوزه محسوب میشود.
هیچ دیدگاهی نوشته نشده است.